توضیحات

پرسشنامه موانع صادرات داسیلوا و همکاران(2002)

پرسشنامه موانع صادرات توسط داسیلوا و همکاران در سال 2002 طراحی شده است. دارای 30 سوال می باشد و هدف ان بررسی موانع موجود در صادرات کالا می باشد.سوالات بر اساس طیف لیکرت نمره گذاری شده است (خیلی کم تا خیلی زیاد) و الفای کرونباخ به دست امده بالی 0/70 می باشد.

تعریف مفهومی متغییر پرسشنامه :

بازار یابی بین المللی: عبارتست از اجرای یک یا چند مورد از فعالیتهای بازار یابی از این سو به آنسوی مرزهای ملی یک کشور.

تعریف عملیاتی متغییر پرسشنامه

در این پژوهش منظور پرسشنامه استاندارد موانع صادرات نمره­اي است كه کارکنان به سوالات 30گویه ای پرسشنامة موانع صادرات می­دهند .

مولفه های پرسشنامه :

پرسشنامه تک مولفه ای می باشد.

موانع صادرات

زیان‌های صادرات

برای شرکتهای متوسط و کوچک (شرکتهای کمتر از ۲۵۰ کارمند)، تولید کالا و خدمات قابل فروش در بازارهای خارجی مشکل‌تر از بازار داخلی به نظر می‌رسند. دلیل این موضوع، فقدان شناخت از قواعد بازرگانی، تفاوتهای فرهنگی، زبان‌های متفاوت و اوضاعخارجی معاوضهاست که با علاقه برای صادرات در تقابل هستند.

مشکل دیگر خطر نوسانات نرخ معاوضه در جریان فعالیت صادراتی است کهمدیریت مالی شرکت را به چالش می کشد. از طرف دیگر همواره باید در نظر داشت که مشتریان بین‌المللی خدمات بیشتری را نسبت به خریداران داخلی از فروشنده‌شان درخواست می‌کنند، مانند نصب و راه‌اندازی تجهیزات، نگهداری یا گارانتی و خدمات پس از فروش بیشتر.

صادرات و مناطق آزاد

به نظر بسیاری از اقتصاددانان، ایجاد مناطق آزاد ابزاری است که کشورهای درحال توسعه می توانند با بکارگیری نیروی انسانی ارزان و نیز مواد اولیه وکالاهای واسطه ای وترویج تجارت آزاد درآن مناطق، ازاصل برتری نسبی بهره مند شده و روند توسعه اقتصادی خویش را سرعت بخشند.

از آنجا که یکی از راههای توسعه تجارت خارجی، بکارگیری ابزار منطقه آزاد است، لذا بسیاری از اقتصاددانان، استفاده ازاین ابزار را مف

ید تلقی می کنند. به ویژه آنکه به کارگیری این ابزار می تواند عاملی جهت جلوگیری ازشوکهای ناشی از مراحل انتقالی اقتصاد باشد و سیاستهای داخلی را تا حد زیادی با تحولات اقتصاد جهانی هماهنگ نموده و کارائی اقتصادی را افزایش دهد.

بازاريابي چیست؟

یکی از مهمترین فعالیتها برای انجام صادرات، بازاریابی است. بازاريابي شامل شناخت بازار، شناخت نيازها و خواسته های بازار و رفع آن ها از طريق مبادلات مطلوب است. اصول بازاريابي در تمام دنيا يکي است ولي شرايط محيطي و فرهنگي فرق دارد، لذا در بازاريابي جهاني نکات زير بايد مورد توجه قرار گیرد:

1-      تلاش براي متمايز ساختن محصول و شرکت.

2-      توليدات انعطاف پذير به جاي توليدات انبوه.

3-      سرعت و نوآوري در ارائه خدمات بهتر و بيشتر.

4-      بازار گرايي و توجه به نيازها و خواسته هاي روز بازار.

5-      تلاش براي ايجاد ارزش افزوده بيشتر نسبت به محصولات رقبا.

6-      توجه به تشکل گرايي و هم گرائي در بازار.

7-      ارتباط نزديک و دائمي با توزيع کنندگان و مشتريان.

8-      توجه به تحقيق و بررسي بازار به شکل هاي مختلف.

9-      حضور هدفمند در نمايشگاه ها و انجام تبليغات هدفمند.

10-  توجه به خدمات فراگير(خدمات قبل از فروش، خدمات در جريان فروش و خدمات بعد از فروش).